作为一个在产品技术圈工作过多年的前浪，先前的思维方式一直都是偏向生产模式。什么是生产模式，这个词是我自己总结的，是从商业的角度去思考的。

我们可以看一个完整的商业场景，一个产品最终售卖给用户，主要有两个重要的角色，一个是生产商，一个是j9九游会九游国际版渠道商。

在我们的生活中，比较熟悉的就是生产商，我也把他叫做“生产思维”吧，毕竟商品是看得见，摸得到的，并且经常在广告层面出现。所有的技能型的工作，基本上都属于生产思维。比如产品、技术、运营、客服。

渠道商是一种抽象的概念，一般都是在特定的场景下去解释。渠道是连接商品和消费者的中介。在传统行业中，代理商，分销商就是典型的渠道商。但大多数人并不会感知这部分群体的存在。大众感知明显的终端零售店，比如传统零售巨头苏宁、国美都是这类角色，有比较明确的概念。

在互联网场景下，渠道隐藏的更隐秘一些。像我们熟知的平台：淘宝，美团，滴滴就属于渠道的角色，连通消费者和服务提供者。还有一些渠道看起来比较隐蔽，比如KOL，KOC，甚至是微信群、加满人的微信号都可以看做一个渠道。

只要能够把信息触达给用户的介质，都可以广义的称之为渠道。在商业模式上，最直观的就是做产品，比较匹配人的思维。而渠道的模式比较抽象，并且需要一定的关系，很多时候局外人看不懂其中的门路。

互联网最喜欢提流量。流量本质上是用户的需求。渠道就是对接用户的，流量是来源于渠道的。

我们所说的流量主，其实就是控制某些渠道的能力。互联网的最常见的大渠道公司，他们一般都会提供信息流，搜索，展示广告等渠道，我们都比较好理解。但是实际上还有更多的渠道，比如自媒体平台、论坛、社区、微信群，每个渠道都是可以产生流量的，所以也就诞生了很多依赖于这些渠道的流量主。

具有“生产思维”的人，一般都会把内容制作当做核心竞争力。制作好的内容，然后在每个渠道去分发。这相当于重心在内容，而渠道只是内容的载体，是大多数人做内容的方式。这种起步比较简单，会有一些红利，但是由于门槛比较低，复制容易，随着竞争者的增多，大量的内容提供者会陷入低价竞争阶段。

做淘宝的会感觉比较明显，一个商品一旦火爆，随着时间的推移，卖这种商品的会越来越多，利润会越来越低。目前淘宝的问题就是供应过剩，商品同质化，价格战越来越激烈。拼多多本质就是淘宝这个生态的最直观体现。我个人的判断，任何生产性的组织，都无可避免的陷入这种供应过剩的局面。

而从渠道的方式做内容，重点不是内容，而是做渠道的积累。什么是渠道的积累，我这里举一个简单的场景：假设我们去卖一个商品，我们可以所有的论坛，新媒体渠道，贴吧等注册大量账号，每一个账号去发软文，每一个账号其实就是一个渠道。假设你注册了100个，那么这100个就是你的渠道。

如果我们让微商做我们做分销，每一个微商就是我们的渠道。假设你累积了十万个微商，你相当拥有了10万个销售人员。在这种模式下，渠道是你运营的重心，而内容只是一个附属品。当你把渠道建设完成之后，完全可以把渠道能力开放，再去代理其他内容产品。

把渠道建设成为一种能力，是一件非常有趣，也是非常有挑战的事情。最近认识了很多流量圈的朋友，开拓了我的视野，让我对渠道和流量有了更多的认识。